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百威啤酒的廣告案例
作者：佚名 時間：2003-2-15 字體：[大] [中] [小]
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世界啤酒市場一直是競爭十分激烈的一個領(lǐng)域，市場領(lǐng)導(dǎo)者的角色，不斷地在更換。在這種拉鋸戰(zhàn)中，策略上稍有失誤，勝利即很容易落入他人之手，即使一年間小小的差異，也會影響到企業(yè)未來長期的利益。
百威（Budweiser）啤酒是在美國及世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”。在60年代激烈的啤酒市場競爭中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒業(yè)的霸主地位。
百威之所以成功，除了確實是美國首屈一指的高品質(zhì)啤酒外，與其卓越的市場策略和廣告策略也是有著重要關(guān)系的，我們從百威啤酒成功地進軍日本市場即可看出。
百威是1981年以后進行日本市場的，1982年在日本進口啤酒中就名列前茅，1982年銷量比1981年增加50%，1984年就取得了銷售200萬瓶的業(yè)績。
對企業(yè)來說，必須為自己的產(chǎn)品確立正確的目標(biāo)、百威能取得成功首先在于把握了日本年輕人市場的變化、確立了以年青人為訴求對象的廣告策略。日本年青人變得更有購買力，有更多時間去追求自己喜愛的事物，新奇而又昂貴的產(chǎn)品很能吸引他們。他們有自己的文字、表達方式和獨特的語言，往往是市場輿論的制造者和領(lǐng)袖，如果要想用廣告來打動他們，就必須認識他們，了解他們對事物的動機，只有這樣才能推出有效的廣告打動年青人的心坎，這是百威啤酒在日本行銷成功的背景。
百威的主要廣告對象，先是設(shè)定在25～35歲的男性，他們的生活形態(tài)是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。這個對象的設(shè)定與百威啤酒原本就具有的“年輕人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
設(shè)定了目標(biāo)后，百威即把重點放在雜志廣告上，專攻年輕人市場，并推出特別精印的激情海報加以配合。廣告的訴求重心則是積力強化品牌的知名度，以突出美國最佳啤酒的高品質(zhì)形象。在行銷的第一、二個階段里，傳播概念都建立在“全世界最有名的高品質(zhì)啤酒”，視覺重點強調(diào)在標(biāo)簽和包裝上。
百威廣告在表現(xiàn)上運用了扣人心弦的創(chuàng)意策略，即將百威啤酒溶于美洲或美國的氣氛中，如遼闊的大地、沸騰的海洋或?qū)拸V的荒漠、使觀眾面對奇特的視覺效果，產(chǎn)生一種震撼感，令人留下深刻的印象。這種策略在第一個階段里被運用得非常有技巧。在第二個階段里，創(chuàng)意方向則針對美國風(fēng)味加以瀉染，以贊成強大而新鮮的感覺，以勾起目標(biāo)對象心里的渴望。
在第一階段里，廣告主題是：“第一的啤酒，百威”動人的標(biāo)題是“我們愛第一”。到了第二階段，主要的主題改為“百威是全世界最大，最有名的美國啤酒”。廣告標(biāo)題則變成“這是最出名的百威”，標(biāo)題并印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可看到。